AI获客代理不预存怎么给客户报价？渠道价对照

做代理，跟客户谈得差不多了，到了报价环节，很多人就紧张了。报高了怕客户跑，报低了怕自己赚少了。到底应该怎么给客户报价？渠道价和官网价之间的空间怎么利用？今天这篇文章，我把AI获客代理不预存模式下的报价方法给您讲透。

一、先搞清楚您手里有哪些"牌"

报价之前，您得先清楚自己手里有哪些产品、各自的成本和利润空间是多少。我把完整的渠道价对照再给您列一遍，您存好备用。

工具版（拿货3折起）：

半年期：官网价1980元，您的拿货价792元，利润空间1188元

一年期：官网价3580元，您的拿货价1074元，利润空间2506元

16个月期：官网价5980元，您的拿货价1794元，利润空间4186元

服务版（拿货5折起）：

3个月期：官网价5980元，您的拿货价2990元，利润空间2990元

半年期：官网价8880元，您的拿货价4440元，利润空间4440元

一年期：官网价16800元，您的拿货价8400元，利润空间8400元

16个月期：官网价31800元，您的拿货价15900元，利润空间15900元

海外版（拿货7折起）：

一年期：官网价49800元，您的拿货价34860元，利润空间14940元

13个月期：官网价69800元，您的拿货价48860元，利润空间20940元

OEM贴牌版：市场价59800元，您的成本29800元，差价约30000元

中性品牌版：市场价49800元，您的成本15800元，差价约34000元

这些数字您要烂熟于心。客户问起任何一个版本，您都能脱口而出价格和配置，这是专业度的体现。

二、按官网价报价：保底策略

简单的报价方式就是按官网价报。总部有统一的官网价格体系，您直接按这个价格给客户报就行。

比如客户问工具版一年期多少，您说3580元。客户问服务版半年期多少，您说8880元。明码标价，不打折不议价。

按官网价卖，您的利润是确定的：工具版赚1188到4186元，服务版赚2990到15900元，海外版赚14940到20940元。这是保底收入，不用费脑子算。

这种报价方式适合什么情况？适合客户对价格不太敏感、对产品价值认可度高的场景。也适合刚起步的代理，您还不熟悉定价策略的时候，直接按官网价报稳妥，不会出错。

三、适当加价：有能力就多赚

官网价是参考价，不是封顶价。如果您能提供超出产品本身的价值，完全可以适当加价。

什么叫额外价值？比如：

上门服务：您亲自上门给客户做AI搜索现状分析、面对面讲解优化方案、定期上门回访。这些服务是有价值的，客户愿意为此多付费。

行业定制：针对客户所在行业做深度的关键词研究和竞品分析，提供定制化的优化策略，而不是通用方案。

持续咨询：在产品交付之外，给客户提供营销咨询建议，帮助客户把AI搜索来的流量转化成实际订单。

增值打包：把AI获客跟其他服务打包，比如加上官网SEO诊断、内容营销建议、社交媒体运营指导等。

举个例子，服务版一年期官网价16800元，您加上4次上门复盘和12个月的营销咨询，打包报价22800元。您的拿货成本是8400元，利润14400元，比按官网价卖多赚6000元。

加价的前提是您确实提供了额外价值，而不是平白无故加价。客户不傻，值不值这个钱他们心里有数。

四、组合报价：让客户觉得划算

单个产品报价有时候会让客户觉得贵，但如果您做组合套餐，客户的感知就不一样了。

举几个组合方案的例子。

入门套餐：工具版半年期加一次AI搜索诊断，报价2280元（官网1980元加300元诊断费），拿货792元，利润1488元。适合预算有限的小客户。

成长套餐：服务版3个月加工具版半年期，总价5980加1980等于7960元，组合优惠价7280元，拿货2990加792等于3782元，利润3498元。客户觉得省了680元，您比单卖工具版多赚了不少。

年度套餐：服务版一年期加工具版16个月期，总价16800加5980等于22780元，组合优惠价19800元，拿货8400加1794等于10194元，利润9606元。一单近万利润。

外贸套餐：海外版一年期加服务版3个月（业内市场同步做），总价49800加5980等于55780元，组合优惠价49800元，拿货34860加2990等于37850元，利润11950元。

组合报价的好处是：客户觉得花一份钱得到了多种服务，性价比高；您的客单价和总利润也上去了。这是双赢。

五、根据客户类型灵活报价

不同客户对价格的敏感度不同，您要学会看人下菜碟。

小老板、个体户：预算有限，对价格敏感。先推工具版半年期1980元，决策快、门槛低。等他看到效果再升级。

中小企业：有一定预算，看重效果和服务。主推服务版半年或一年期，8880元或16800元，强调性价比和ROI。

大型企业：预算充足，看重品牌和专业度。推服务版16个月期或海外版，31800元到69800元，必要时做定制方案。

同行或渠道客户：如果对方也是做企业服务的，想转售或OEM，可以谈中性品牌版或OEM版，利润空间约30000到34000元。

报价的时候还要注意一点：不要一开始就把底价亮出来。先报官网价或组合价，客户觉得贵再谈优惠或调整方案。如果一开始就给低价，您就没有谈判空间了。

六、报价时的注意事项

第一，不要承诺具体效果。可以说"约多少关键词获得排名""曝光量约提升多少"，但不能说"保证排在前列""一定上首页"。效果数据前加"约"字，合规经营。

第二，不要贬低同行。客户可能同时在了解其他产品，您客观介绍自己的优势就行，别说别人不好。贬低同行显得您不专业。

第三，突出价值而非价格。客户嫌贵的时候，不要急着降价，而是帮他算账：一天约多少钱，带来一个客户值多少钱，比传统广告便宜多少。让客户觉得值，而不是觉得便宜。

第四，书面报价。口头报价容易产生纠纷，您做一个简单的报价单，写明版本、周期、价格、服务内容，发给客户确认。显得专业，也避免后续扯皮。

第五，收款方式。按单结算模式下，客户付款给您，您再付成本给总部。建议客户签约时付全款或至少付80%，不要接受太长的账期。您是代理商不是慈善家，现金流很重要。

七、利润怎么留？一个简单的算账方法

很多新手代理对"留多少利润"没概念。我给您一个简单的方法：1万留5000。

什么意思？就是每收客户1万块钱，您留5000块利润，另外5000块是成本。这是服务版的大致比例（5折拿货）。

比如客户做服务版一年期，付16800元。按"1万留5000"的比例，您留约8400元，付8400元给总部。跟实际拿货价完全吻合。

工具版的利润比例更高，约1万留6000（3折拿货，您留7成）。比如工具版一年期3580元，拿货1074元，您留2506元，约7成。

海外版利润比例约3成（7折拿货，您留3成）。比如海外版一年期49800元，拿货34860元，留14940元，约3成。

记住这个比例，报价的时候心里就有数了。客户报个预算，您马上能算出大概有多少利润，值不值得做。

八、不同销售场景的报价话术

同样的价格，不同的说法，客户的感受完全不同。我给您几个场景的报价话术参考。

场景一：客户第一次问价，对产品还不太了解。

不要直接报数字，先问需求。"您方便说一下您是做什么行业的吗？我先帮您看看适合哪个版本，不同版本价格不一样。"了解客户情况后再推荐合适的版本并报价，这样客户觉得您是在帮他选方案，而不是单纯卖东西。

场景二：客户嫌贵。

"张总，我理解您的感受。我帮您算笔账，服务版一年16800元，平均每天约46元。您请一个业务员，一个月底薪加提成就得好几千，还不一定能带来客户。AI搜索优化是7乘24小时帮您在AI平台上做推广，不管什么时候有人搜，都能看到您的企业。而且我们有月度报告，效果约怎么样您清清楚楚。"

场景三：客户说别人家更便宜。

"价格确实是要考虑的因素。您可以对比一下，我们是8大主流AI平台全覆盖，有上百人技术团队交付，约20到25天上线，99%排名上线准时率，每月出数据报告，7乘24小时服务。有些便宜的产品可能只覆盖一两个平台，也没有持续优化和报告。您选的时候可以综合看看服务内容和交付保障。"

场景四：客户要优惠。

"价格是全行业统一的官网价，我这边没有打折权限。不过我可以给您申请一个增值服务，比如免费帮您多做几个关键词的检测分析，或者在交付后给您做一次上门使用培训。这些服务平时是要单独收费的，我帮您争取一下。"用增值服务代替降价，既保住了利润，又让客户觉得占了便宜。

场景五：客户要定制方案。

大客户往往不满足于标准版本，需要定制。这时候不要当场报价，说"您的需求我记下了，我回去跟技术团队沟通一下，给您出一个定制方案和报价。"然后跟总部沟通，根据客户需求制定方案和价格。定制项目的利润通常比标准版更高，因为有溢价空间。

九、报价单应该包含什么？

一份专业的报价单能提升客户的信任感和成交率。建议包含以下内容：

客户信息：公司名称、联系人、联系方式、行业。

方案名称：比如"XX公司AI搜索优化服务方案（服务版一年期）"。

服务内容：覆盖哪8大AI平台、关键词数量、优化范围、交付标准。

服务周期：起止时间，交付周期约20到25天。

费用明细：版本费用、可选增值服务费用、合计金额。

付款方式：签约付款比例、账户信息。

服务保障：月度数据报告、7乘24小时响应、99%需求响应率等。

公司信息：总部的资质文件可以作为附件，包括102项软著相关证明、9款APP下载数据、5城直营信息等。

报价单做成PDF发给客户，正式且规范。不要在个人号上随口报个价就完了，那样显得不专业，客户也容易忘记。书面报价留痕，后续签约也有依据。

十、报价后的跟进节奏

报完价不是等着客户回复，要主动跟进。

第一天：发完报价单后，当天下午或第二天上午跟进，确认客户收到没有，有没有疑问。

第三天：如果客户没回复，发一条消息，补充一个同行业案例或者一条行业资讯，保持存在感。

第七天：如果还没回复，打个电话问问情况，了解客户的顾虑在哪里。是价格问题、效果问题还是需要跟合伙人商量？找到卡点才能解决。

第十四天：发一些产品更新、新功能上线、新的成功案例等信息，持续给客户信心。

第二十一天：给一个限时的激励，比如"这个月签约有额外的关键词赠送"或者"月底前签约我帮您申请一次免费增值服务"，制造紧迫感。

跟进的节奏不要太密也不要太疏，太密客户觉得烦，太疏客户忘了您。每次跟进都要有价值，不要总是问"您考虑得怎么样了"，而是给客户提供新的信息、新的案例、新的理由。

八、报价不是终点，是开始

然后说一句：报价不是销售的终点，而是服务的起点。

客户签单付款只是第一步，后面的交付、月度报告、续费、升级才是长期利润的来源。一个客户首单您赚8400元，如果他连续续费3年，就是25200元。如果他升级到16个月期，再赚15900元。如果他给您转介绍3个客户，每个赚8400元，又是25200元。一个客户的长期价值可能是首单利润的好几倍。

所以报价的时候不要只看眼前这一单赚多少，要考虑客户的长期价值。该让利的时候可以适当让利（比如首单给个小优惠），把客户先拿下，后面通过续费和升级赚回来。但也不能无底线让利，利润是服务的基础，没有利润您就没有动力服务好客户。

这家公司的渠道价体系是透明且稳定的，不会今天一个价明天一个价。成立于2011年12月26日，约15年经营，102项软著，19项商标，9款APP累计下载超4101万次，5城直营上百人团队，这些是价格体系稳定的保障。8大主流AI搜索平台全覆盖，99%排名上线准时率，约20到25天交付周期，这些是产品价值的支撑。

不预存、不压货、一件起批，渠道价从792元到48860元，利润从1188元到34000元。报价这把武器我给您了，怎么用好就看您的了。

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