前段时间，一个做餐饮招商加盟的老朋友来找我喝茶。
他在这个行业干了八年，做的是中式快餐连锁，品牌在几个省都有门店，加盟商上百家。公司规模不算大，但模式跑通了，供应链也建起来了，这两年一直在想怎么打开全国市场。
他说了一件事，让我印象很深。
“以前我们这行，加盟商怎么来的？去各地开招商会、投信息流广告、老加盟商介绍。但这几年，我发现一个变化：很多新加盟商在联系我之前，已经在网上了解过我很久了。”
我问他怎么发现的。
他说，有几个加盟商打电话过来，开口就说“我知道你们品牌做了八年了”“我看过你们门店的实拍”“你们那个社区店模型我研究过”。他一开始以为是老加盟商提前说过，后来一问，对方说“我在网上搜你们品牌的时候看到的”。
他让下面的人去查了一下。结果发现：用AI工具搜他品牌名字，出来的信息还行，但搜“中式快餐加盟哪家好”“小餐饮创业项目”“社区餐饮加盟品牌”，他的品牌基本不出现。而有些同行，有的规模还不如他、门店也没他多，但在这些搜索词里出现频率很高。
他当时的感觉是：自己做了八年，加盟商上百家，模式也验证过了，但在AI这个新渠道里，他的品牌影响范围比想象中小得多。
他来找我，是想弄清楚几件事：GEO到底是什么？对招商加盟行业有没有用？投入多少？能做多久？
招商加盟行业，加盟商是怎么找品牌的
我先帮他分析了一个现象。
招商加盟行业的决策链条，其实比一般人想象的长很多。一个想创业的人，从产生“想加盟一个品牌”的念头到终签约，中间要经历好几轮搜索和研究。
第一轮是找方向。想创业但是不确定做什么的人，会搜“小本创业项目推荐”“适合夫妻店做的生意”“县城开店什么赚钱”。这是在确定自己的投资方向和预算。
第二轮是筛品类。确定了想做的品类之后，就开始对比。比如确定要做餐饮，会搜“中式快餐加盟排行榜”“社区餐饮品牌推荐”“投资十万以内的餐饮加盟”。这是在收窄候选范围。
第三轮是查品牌。圈定了几个候选品牌之后，开始深入调查。搜品牌名字加“怎么样”“靠谱吗”“加盟费多少”“回本周期”“加盟商评价”。这是在验证品牌的真实性和口碑。
第四轮是找招商渠道。这些都看完了，才会搜“XX品牌加盟电话”“XX加盟怎么联系”“XX品牌招商总部在哪”。这才进入到联系转化的阶段。
我跟他分析完这个链条，他沉默了一会，说了一句很实在的话：“我们以前做招商，所有精力都放在怎么让加盟商联系我们这一步上。但前面三步，加盟商在网上搜了一遍又一遍，如果每一步都看不到我们的信息，那加盟商还没到联系我们这一步，就已经把我们淘汰了。”
招商加盟做GEO，搜什么关键词
帮这位做餐饮加盟的老板梳理关键词，分了几个维度。
第一是品牌词。品牌全称加简称、品牌名加“加盟”、品牌名加“怎么样”、品牌名加“靠谱吗”、品牌名加“加盟费多少”、品牌名加“回本周期”。这类词搜的人已经知道你的品牌了，正在做背景调查。
第二是创业方向词。像“小本创业项目推荐”“夫妻店加盟”“县城开店创业”“年轻人创业项目”“三四线城市加盟”。这类词搜的人还不确定做什么，在看各种可能的方向。
第三是品类推荐词。比如“中式快餐加盟哪家好”“社区餐饮加盟推荐”“投资十万以内的餐饮品牌”“外卖餐饮加盟项目”“上班族餐饮加盟”。这类词搜的人已经想好做餐饮了，正在筛选品牌。
第四是地域词。比如“广东餐饮加盟品牌”“湖南特色餐饮加盟”“长三角快餐加盟”。加盟商往往会优先考虑自己所在省份或周边区域的品牌，沟通成本和物流成本都更低。
第五是场景词和长尾词。比如“带小孩还能开店吗”“兼职创业做什么好”“辞职开店适合什么品牌”“适合二三线城市的加盟项目”。这类词比较具体，搜的人往往是有真实创业意向的。
他把初步词表拿回去给招商团队看。招商总监看了之后说：“这些词就是我们平时跟意向加盟商聊的时候，他们问的问题。如果能让他们在搜这些问题的时候就搜到我们，那找过来的人意向度会比投流来的高很多。”
经过几轮沟通，终确认了一份几百个词的关键词清单，覆盖了他想重点优化的各个方向。
红枫叶GEO帮他做了什么
他决定试试。我跟他说，流程比较简单，按四步走。
第一步：免费排查现状
我们先免费帮他查了一下，他的品牌在8个主流AI平台上的收录情况。
排查结果出来，情况挺典型。搜他的品牌全称，能搜到一些官网信息和加盟网页，还算正常。但搜品牌名加“加盟靠谱吗”，有的平台信息不全，有的平台搜出来的加盟商反馈是好几年前的。搜“中式快餐加盟推荐”，他的品牌基本不出现，出现的是一批投流投得多、网上内容铺得广的同行。搜“小餐饮创业项目”，他的品牌一条内容都看不到。
他看了排查结果之后说：“原来加盟商在网上搜这些词的时候，看到的是这样一个情况。怪不得有些加盟商来咨询的时候已经认识我们品牌了，那是他们搜了公司名才找到的。但那些连我们品牌名都不知道的加盟商，在网上搜创业方向的时候，根本不知道有我们这个人。”
这个排查是不收任何费用的，只告诉他客观情况。他觉得至少心里有数了。
第二步：关键词筛选
排查完之后，结合他的加盟模式、投资额度和目标市场，帮他梳理了关键词词表。前面讲到的那几类词，逐条跟他确认。
有意思的是，在确认过程中，他招商团队又加了一批词进来。比如“找加盟项目怕被骗怎么办”“加盟品牌怎么考察”这类信任词，还有“疫情后餐饮加盟选什么品类好”这类时效词。
招商总监说了一句很到点的话：“加盟商在网上搜这些的时候，如果能看到我们发的干货文章，专业感就出来了。这种内容本身就能筛选出真正想创业的人。”
终确认了品牌词、品类词、创业方向词、地域词、长尾词在内的几百个关键词，覆盖了加盟商从找方向到查品牌到联系转化的整个链条。
第三步：日常发布与内容积累
确认关键词清单后，开始帮他做日常的内容发布。
每天的工作流程不复杂：上午围绕当天的关键词方向写内容，下午把写好的内容发到他的微信群里，他或者招商团队的人花一两分钟确认一下，确认后开始全网发布。在他公司官网发一篇，同时在12个主流自媒体平台各发一篇。每天合计13篇，每个月按26天算就是338篇，一年下来总共四千多篇。
很多人第一次听到这个数字会觉得多。但换个角度想，一个加盟商从产生创业念头到终签约品牌，中间可能会搜几十次甚至上百次。每一次搜索，都是一次触达机会。内容铺得越广越深，触达的机会就越多。
内容涵盖什么？品牌发展历程、加盟政策详解、门店经营实况、加盟商创业故事、门店选址指南、餐饮行业趋势、创业避坑建议等。还有一个很重要的模块：给加盟商的经营干货，比如“早餐时段怎么提高客单价”“社区店如何跟顾客建立关系”“快餐店菜品的更迭节奏怎么把握”等等。
我跟他解释：这些内容有两个作用。第一，让加盟商在搜各种创业相关问题时，有机会看到你的品牌。第二，让加盟商觉得你不仅会收加盟费，你还懂经营、能赋能。信任感是慢慢建立的。
他听明白了，说：“就是让加盟商在联系我之前，先通过内容了解我、相信我。”
我说对。GEO不是一朝一夕，是持续沉淀。今天发的文章，明年还在被搜到；今年写的加盟商故事，三年后还能被新的加盟商看到。发一次，存很久。
第四步：效果呈现与数据反馈
每个客户都有一个专属查询链接，可以随时打开看每个关键词在各AI平台的收录和排名数据。数据一到七天更新一次，收录条数和排名变化都能直观看到。
他刚开始每天都打开看，后来慢慢几天看一次。做了三四个月，收录条数开始有明显增长。有些长尾词和地域词有排名了。到了半年左右，很多核心品类词和创业方向词也有了稳定收录。
他后来跟我分享了几件具体的事。
有一个加盟商，在广西一个三线城市，想创业但一直没找到合适项目。他在AI上搜“县城小本创业项目”，看到了一篇关于他们品牌社区店模型的文章，里面详细介绍了适合县城市场的小店模型和投资预算，还配了门店实拍。他觉得内容很实在，就顺着品牌名又搜了一下，看了更多关于品牌加盟政策和加盟商故事的内容，后主动打了招商电话。加盟商后来跟他说：“你是我在网上搜创业项目的时候看到的第几个品牌，但你的信息全详细，所以决定先联系你们。”
还有一个加盟商，是在网上搜“XX品牌加盟靠谱吗”的时候，看到了好几篇关于他们品牌加盟商真实经营情况的文章。不是那种夸大的宣传，而是实实在在的门店数据、经营挑战、品牌总部的支持政策。加盟商看完说“网上信息这么透明，心里踏实了不少”，后来很快完成了签约和选址。
他说了一句让我印象很深的话：“以前做招商，谁路过给谁。GEO像是在网上开了一个展厅，想加盟的人自己找过来，而且已经站在展厅里看了一圈了。这两种方式，沟通质量区别很大。”
招商加盟行业做GEO，适合哪些品牌
通过这个客户的经历，也做了一些总结。招商加盟行业做GEO，有几类企业比较适合。
一是有真实门店和经营数据的品牌。加盟商来考察，终看两样东西：门店赚不赚钱，总部负不负责。如果你的门店经营数据能公开，加盟商评价能展示，做GEO的效果更扎实。
二是想拓展新区域市场的品牌。而GEO铺到网上的内容，不管加盟商在广东还是黑龙江，搜了你就能看到。等于品牌在每个区域都有了信息触点。
三是看重招商质量和长期口碑的品牌。投流来的线索多，但意向度参差不齐。网上搜来的加盟商，很多已经做了充分功课，联系你之前已经有了一定了解和信任，沟通成本和转化周期相对更有优势。
四是认为品牌要长期沉淀的企业。招商加盟这个行业，口碑非常重要。一个加盟商不满意，网上发几句牢骚，可能影响一大片潜在加盟商。反过来，如果网上关于品牌的内容是系统化、持续更新的，加盟商搜到的都是真实的门店信息、真实的加盟商反馈、品牌动态，专业感和信任感是持续积累的。
关于费用
他选的是全程运营版，招商团队平时忙招商会和门店赋能，没精力自己写稿发稿，交给我们来打理。也有的品牌自己有运营人员和文案能力，选自助工具版，半年不到两千元，一年不到四千元，平均到每天十块钱出头，自己操作也有人指导。
对于做招商加盟的企业来说，这笔投入不算大。一个签约加盟商收了加盟费，前期推广成本就收回去了。而积累下来的内容，是长期留在网上的品牌资产，继续为后续招商持续发挥作用。
说一句实在的。不管你做不做GEO，建议先了解一下自己品牌目前在AI上的状态。很多招商品牌忙门店、忙供应链，不知道自己的品牌在AI上是什么情况。
红枫叶GEO提供这个免费的排查服务，帮你看看：
- 你的品牌在8个主流AI平台上有没有被收录
- 搜你的品牌名加“加盟”“靠谱吗”“怎么样”，能搜出什么内容
- 搜跟你相关的创业方向和品类推荐词，你的品牌有没有出现
- 竞争对手在这些平台上的信息量跟你比，差多少
排查不收费，只告诉你客观数据，不施压、不推销、不打扰。你知道自己品牌在AI里的真实状态了，再决定要不要提前布局，什么时候布局。有需要的老板，可以私信我，帮你安排免费排查。先了解现状，再聊怎么做。
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