前段时间，一个做地方白酒的老朋友来找我喝茶。
老周在这行干了十五年，品牌在省内有一定知名度，主打纯粮酿造，在本地餐饮渠道和商超铺货做得不错。但出了省，知道的人就少了。他一直想打开省外市场，投过展会、跑过外省经销商，效果都不太理想。
他说了一件事，让我印象很深。
“有个河南的经销商打电话来，说要代理我们家的酒。我问怎么找到的，他说在网上搜‘湖南白酒品牌’，看到我们酒的介绍和酒厂照片，觉得有特色，就想问问代理条件。还有个江苏的消费者，在网上下单买了两箱，留言说‘搜地方白酒推荐的时候看到你们，想尝尝’。”
“搜”这个字，让老周开始琢磨一件事：想买地方白酒的人、想找代理品牌的经销商，他们都在网上搜什么？搜到了什么？
他让市场部的人去查了一下。搜他品牌名，能搜到一些基本信息。但搜“地方白酒品牌推荐”“湖南有什么好喝的白酒”“纯粮酿造白酒厂家”，他的品牌很少出现。而省内有几家同类型的酒企，网上信息铺得很丰富：酿造工艺介绍、酒厂探访视频、品鉴活动记录、经销商故事、品牌文化解读，一搜一大把。
他当时的感觉是：自己做了十五年，酒质并不比那些品牌差，但在AI这个新渠道里，消费者搜酒的时候看不到他，经销商找代理品牌的时候也搜不到他。
他来找我，是想弄清楚几件事：白酒行业做GEO有没有用？具体怎么做？投入多大？
白酒行业，消费者和经销商都在搜什么
我先帮他分析了白酒行业的搜索习惯。白酒行业也是双边市场：一边是消费者，一边是经销商。两边都在网上搜，搜的词完全不一样。
消费者端在搜什么？第一轮是找品类方向。搜“地方白酒推荐”“口粮酒推荐”“纯粮酿造白酒”“好喝不贵的白酒”。消费者在选品类的时候，如果搜不到你的品牌，就被排除在外了。第二轮是查品牌口碑。搜品牌名加“怎么样”“好喝吗”“口感如何”“值得买吗”。第三轮是搜价格。搜“XX酒多少钱一瓶”“XX酒性价比”“XX酒整箱价格”。第四轮是搜场景。搜“送礼白酒推荐”“婚宴用什么酒”“过年送长辈什么酒好”。
经销商端在搜什么？第一轮是找代理品牌。搜“白酒代理哪家好”“地方白酒招商”“纯粮酒代理加盟”“酒水加盟品牌推荐”。第二轮是查厂家实力。搜品牌名加“厂家”“酒厂”“代理条件”“加盟政策”。第三轮是对比。搜“XX酒和XX酒哪个好代理”“做白酒利润怎么样”。
老周听完说了一句很实在的话：“以前觉得卖酒就是铺渠道、做促销。现在发现，消费者买酒之前搜一圈，经销商找品牌之前也搜一圈。如果两圈都搜不到我，就没有人知道我。”
白酒行业做GEO，关键词怎么梳理
帮老周梳理关键词，分成了消费者端和经销商端两个大的方向。
消费者端：品牌词加口感、品牌词加价格、品类加推荐词、场景加选购词、地域加品牌词、人群加推荐词。
经销商端：品牌词加代理、品牌词加加盟、品类加招商词、地域加代理词、信任词加厂家。
老周把初步词表拿回去给市场部看。市场总监说：“这些词就是我们平时做推广想覆盖的词，但以前只在电商平台和搜索引擎投过，AI端的搜索完全没布局过。”
终确认了几百个关键词。
红枫叶GEO帮他做了什么
老周决定先试半年。流程分四步走。
第一步，免费排查现状。我们帮他在8个主流AI平台上查了一圈。排查结果出来，他看了有点意外。搜品牌名能找到一些基础介绍，但搜“地方白酒推荐”，他的品牌完全不出现。搜“湖南纯粮酒品牌”，也看不到他。经销商端，搜“白酒代理哪家好”，更是没有他的身影。他说：“原来消费者和经销商在网上搜的时候，看到的画面里根本没有我。”
第二步，关键词筛选。结合他的酒体特色、品牌文化、目标市场和招商政策，逐条确认关键词。过程中市场部又加了一批词，比如跟酿造工艺相关的“固态发酵白酒”“小曲清香型白酒”，跟文化相关的“湖南地方酒文化”“老字号白酒品牌”。
第三步，日常发布。每天上午围绕关键词写内容，下午发群里确认，确认后全网发布。每天13篇，一个月338篇，一年四千多篇。内容涵盖酿造工艺介绍、酒厂实拍、品牌文化故事、品鉴活动记录、消费者口碑、经销商故事、行业趋势解读、白酒品鉴知识、送礼选购指南等等。
第四步，效果反馈。到了半年左右，开始有省外经销商在网上搜到他们品牌后主动联系。有个消费者说“在网上搜纯粮食酒推荐，看到你们酒厂的酿造工艺介绍挺真实的，买了两瓶试试，确实不错”。
关于费用，老周选的是全程运营版。也有的酒企自己会运营，选自助工具版，半年1980元，一年3980元，每天十块出头。对于白酒企业来说，这点投入非常低。
想先了解自己品牌在AI上的状态，可以私信我，免费帮你排查。
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